Curso E-Learning Real
Qualificar para Vender
O CURSO
A maioria dos profissionais imobiliários mostra imóveis. Os melhores sabem qualificar clientes para vender melhor, mais rápido e com menos desgaste.
Com este curso vai aprender que trabalhar compradores não começa na visita, começa muito antes. Através de um processo estruturado de qualificação, estratégia, comunicação e negociação, vai compreender como identificar verdadeiras necessidades, evitar perda de tempo com falsos leads e aumentar significativamente a probabilidade de fecho. Ao longo dos diferentes módulos e com recurso a exemplos práticos, este curso foi pensado para ajudar profissionais imobiliários a desenvolver uma abordagem mais profissional, consultiva e orientada para resultados.
A QUEM SE DESTINA
+ Mediadores, consultores, agentes e comerciais do setor imobiliário
+ Profissionais que trabalham compradores e pretendem aumentar conversão
O que vai aprender
139 minutos
APRESENTAÇÃO E INTRODUÇÃO
+ Apresentação do curso
+ Porque a qualificação mudou o imobiliário
+ O erro de “mostrar casas” sem estratégia
+ Como trabalham os profissionais de clientes compradores
CONCEITOS BÁSICOS E ÉTICA
+ O verdadeiro papel do agente imobiliário
+ Consumer First: colocar o cliente no centro
+ Ética e confiança na relação comercial
+ Responsabilidade profissional na mediação
+ Como criar credibilidade desde o primeiro contacto
COMO TRABALHAR COMPRADORES
+ O comprador moderno e o novo comportamento de consumo
+ Como gerar confiança rapidamente
+ A importância do posicionamento profissional
+ Marketing imobiliário aplicado a compradores
+ O impacto da comunicação na decisão
QUALIFICAÇÃO
+ O que é realmente qualificar um cliente
+ Como identificar desejos e necessidades
+ Necessidade racional vs necessidade emocional
+ Linguagem verbal e não verbal
+ Perguntas-chave para compreender motivações
+ Qualificação financeira sem desconforto
+ Como evitar clientes não qualificados
DO CONTACTO AO POTENCIAL CLIENTE
+ Como conduzir o primeiro contacto
+ Criar rapport e empatia
+ Estruturar o processo comercial
+ Como passar de lead a cliente potencial
+ Organização e preparação da informação
ESTRATÉGIA | COMO VENDER IMÓVEIS E NÃO APENAS MOSTRAR
+ O erro das visitas sem preparação
+ Como selecionar imóveis de forma estratégica
+ Preparação antes da visita
+ Gestão da experiência do comprador
+ Como conduzir visitas com propósito
+ Técnicas para aumentar envolvimento emocional
+ Como gerar decisão e urgência
NEGOCIAÇÃO E FECHO
+ Técnicas práticas de negociação
+ Gestão de objeções
+ Como interpretar sinais de compra
+ O momento certo para fechar
+ Como reduzir indecisão do cliente
+ Fecho com confiança e profissionalismo
PLANO DE AÇÃO COMERCIAL
+ Como criar um método de trabalho consistente
+ Organização da atividade comercial
+ Rotinas para trabalhar compradores
+ Indicadores de performance
+ Como melhorar produtividade e conversão
FIDELIZAÇÃO E ESPECIALIZAÇÃO
+ O pós-venda como estratégia de negócio
+ Como criar clientes para a vida
+ Fidelização e referência
+ O valor da especialização na mediação imobiliária
+ Construir reputação profissional no mercado
O SEU CERTIFICADO E TEMPO DE ACESSO
Para obter o seu certificado REAL será necessário finalizar a visualização do curso
A validade da aplicação é de 6 meses a partir do momento da sua disponibilização.
Após pagamento o acesso será atribuído no máximo de 24 horas.
Helpdesk: info@massimoforte.com
Ainda não está convencido?
- Aprenda a trabalhar compradores de forma mais estratégica
- Reduza visitas improdutivas e perda de tempo
- Melhore a qualificação financeira e comportamental
- Descubra técnicas práticas de comunicação e negociação
- Desenvolva um processo comercial mais profissional
- Aumente conversão, confiança e diferenciação no mercado