Curso E-Learning Real
O Poder da Prospeção
O CURSO
Se depende de portais, leads pagas ou indicações ocasionais, então não está a controlar o seu negócio, nem o seu crescimento.
A prospeção é o verdadeiro motor de qualquer carreira imobiliária sólida, com o curso “O Poder da Prospeção”, vai aprender técnicas claras para gerar oportunidades de forma ativa e intencional que são adaptadas ao mercado e ao tipo de cliente atual.
São 8 módulos criados para pensar, estruturar e criar o seu plano de prospeção para abordar contactos com confiança, com consistência e sem improvisos.
A QUEM SE DESTINA
+ Mediadores, Agentes Imobiliários e profissionais que querem gerar mais contactos e mais oportunidades
+ Agentes Imobiliários em início de atividade
+ Profissionais que dependem demasiado de portais e leads passivas
+ Agentes que procuram aumentar consistência comercial
Agentes que pretendem criar um negócio sustentável a longo prazo
O que vai aprender
153 minutos e-learning
APRESENTAÇÃO
+ + Introdução ao curso
+ + O papel da prospeção na mediação imobiliária
+ + Porque os melhores profissionais continuam a prospectar
INTRODUÇÃO
+ O que é realmente prospeção
+ O erro de esperar pelo mercado
+ A diferença entre atividade e produtividade
+ Mentalidade comercial e posicionamento
PRINCÍPIOS BÁSICOS
+ Os fundamentos da prospeção profissional
+ Consistência vs motivação
+ Construção de confiança e relacionamento
+ Organização e disciplina comercial
+ Como criar hábitos de prospeção
OBJETIVO – O CONTACTO
+ Porque o verdadeiro objetivo da prospeção é o contacto
+ Como criar oportunidades através da comunicação
+ Técnicas para iniciar conversas
+ Como ultrapassar o medo da prospeção
+ O poder da continuidade comercial
BUSINESS – COMO DEFINIR O OBJETIVO
+ Como definir objetivos comerciais realistas
+ Planeamento de atividade
+ Estratégia de crescimento
+ Objetivos de contactos, reuniões e angariações
+ Como estruturar um funil comercial
BUSINESS – COMO MEDIR A PROSPEÇÃO
+ Indicadores de performance
+ O que medir numa atividade comercial
+ Como analisar produtividade
+ Conversão e acompanhamento
+ A importância dos números no imobiliário
ESTRATÉGIAS DE PROSPEÇÃO
+ Estratégias ativas e passivas
+ Prospeção de relacionamento
+ Prospeção geográfica
+ Prospeção por recomendação
+ Como adaptar estratégias ao perfil do mercado
CONTACTOS PESSOAIS
+ O poder da rede de contactos
+ Como trabalhar influência e proximidade
+ Networking profissional
+ Comunicação interpessoal
+ Como transformar relações em oportunidades
CANAL OFFLINE
+ Técnicas tradicionais de prospeção
+ Porta a porta e terreno
+ Eventos e presença local
+ Follow-up físico e telefónico
+ Como criar notoriedade no mercado local
CANAL ONLINE
+ Presença digital para agentes imobiliários
+ Redes sociais e posicionamento
+ Conteúdo como estratégia de prospeção
+ Autoridade digital e confiança
+ Como gerar leads através do online
TIPOS DE PROSPETOS
+ Diferentes perfis de prospectos
+ Como identificar oportunidades reais
+ Timing e motivação
+ Prospectos frios, mornos e quentes
+ Estratégias de abordagem para cada perfil
O MARKETING NA MEDIAÇÃO IMOBILIÁRIA
+ Marketing vs publicidade
+ Posicionamento profissional
+ Como comunicar valor
+ O impacto da marca pessoal
+ Marketing como ferramenta de prospeção
TIPOS DE AGENTES PROSPETORES
+ Perfis comerciais na mediação imobiliária
+ Pontos fortes e limitações de cada perfil
+ Como potenciar o seu estilo comercial
+ Desenvolvimento contínuo
+ Construção de identidade profissional
CONCLUSÃO
+ A prospeção não é um momento.
+ É um processo contínuo de criação de relações, oportunidades e posicionamento.
+ Os profissionais que crescem de forma consistente não dependem apenas do mercado. Criam o seu próprio mercado através da ação, da comunicação e da capacidade de manter presença junto das pessoas certas.
+ Porque no final, no imobiliário, quem deixa de prospectar começa lentamente a desaparecer.
O SEU CERTIFICADO E TEMPO DE ACESSO
Para obter o seu certificado REAL será necessário finalizar a visualização do curso
A validade da aplicação é de 6 meses a partir do momento da sua disponibilização.
Após pagamento o acesso será atribuído no máximo de 24 horas.
Helpdesk: info@massimoforte.com
Ainda não está convencido?
- Descubra estratégias práticas de prospeção
- Aprenda a gerar contactos de forma consistente
- Desenvolva métodos de prospeção online e offline
- Organize melhor a sua atividade comercial
- Aumente notoriedade, contactos e oportunidades
- Crie um negócio mais independente, sustentável e previsível